🔧 Koszty bezpośrednie zlecenia
Koszty zmienne bezpośrednio przypisane do zlecenia
Koszt pracodawcy lub własna stawka rozliczeniowa (nie netto)
🏢 Koszty pośrednie (narzut stałych)
Typowo 20–50% — czynsz, administracja, marketing, ZUS właściciela
🎯 Docelowa marża
Marża = zysk / cena sprzedaży. Nie narzut!
Poniżej tej marży odmawiasz zlecenia lub renegocjujesz
⚠️ Kalkulator poglądowy do wstępnej analizy opłacalności. Nie zastępuje pełnej kalkulacji kosztowej. Skonsultuj wyceny strategiczne z doradcą.
Cena minimalna (próg opłacalności)
—
PLN netto za zlecenie
Cena docelowa
—
PLN przy marży —%
Zysk netto przy cenie docelowej
—
PLN po podatku
Próg przeżycia
—
Pokrywa tylko koszty bezpośrednie. Żadnego narzutu stałych. Absolutne minimum przy pilnym rozładunku mocy.
Próg opłacalności
—
Pokrywa wszystkie koszty (bezpośrednie + pośrednie). Marża = 0. Granica którą nie wolno przekroczyć w dół.
Cena docelowa
—
Pokrywa wszystkie koszty i zapewnia Twoją docelową marżę. To jest cena którą powinieneś oferować.
📊 Struktura kosztów i zysku przy cenie docelowej
📋 Analiza scenariuszy — cena vs. marża vs. zysk netto
| Scenariusz cenowy | Marża brutto | Zysk brutto | Podatek | Zysk netto | Rentowność |
|---|
Dlaczego „cena minimalna" to za mało?
Cena na progu opłacalności = zysk zero. Nikt nie prowadzi firmy żeby wychodzić na zero — dlatego kalkulator pokazuje trzy progi.
Najczęstszy błąd: pominięcie kosztów pośrednich. Przedsiębiorcy liczą tylko materiały i robociznę, zapominając o czynszu, ZUS właściciela, marketingu i administracji. Te koszty „zawsze są" — pytanie tylko czy są uwzględnione w cenie.
Drugi błąd: mylenie marży z narzutem. Marża 25% = narzut 33.3%. Jeśli dodajesz 25% do kosztu, realna marża wynosi tylko 20%.
Wiesz co kosztuje — ale czy wiesz ile zarabiasz?
Kalkulator daje punkt wyjścia. Przy większych kontraktach, wieloproduktowych firmach lub sezonowości — warto zbudować pełny model kosztowy uwzględniający alokację kosztów stałych, rentowność na klienta i optymalny mix zleceń. Pomogę to zrobić.